銷(xiāo)售管理概述
銷(xiāo)售管理是為了實(shí)現各種組織目標，創(chuàng )造、建立和保持與目標市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計劃、執行、監督和控制。通過(guò)計劃、執行、監督及控制企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng)，以達到企業(yè)的銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景
銷(xiāo)售部門(mén)一直是一個(gè)企業(yè)的核心部門(mén)，因為其可以創(chuàng )造利潤，所以做一個(gè)銷(xiāo)售管理專(zhuān)員的發(fā)展空間非常大。待積累經(jīng)驗后還可發(fā)展為銷(xiāo)售管理經(jīng)理，前途很好。
自考銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)課程
| 專(zhuān)業(yè)代號：A020313 ;專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)（專(zhuān)科） | |||||||
| 注：“標準號”為2002年以前使用 | |||||||
|
序號
|
類(lèi)型序號
|
課程代碼
|
標準號
|
課程名稱(chēng)
|
學(xué)分
|
類(lèi)型
|
考試方式
|
|
1
|
001
|
03706
|
|
思想道德修養與法律基礎
|
2
|
必考
|
筆試
|
|
2
|
002
|
03707
|
|
毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論
|
4
|
必考
|
筆試
|
|
3
|
003
|
00054
|
3020
|
管理學(xué)原理
|
6
|
必考
|
筆試
|
|
4
|
004
|
04183
|
|
概率論與數理統計（經(jīng)管類(lèi)）
|
5
|
必考
|
筆試
|
|
5
|
005
|
00018
|
3015
|
計算機應用基礎
|
2
|
必考
|
筆試
|
|
6
|
005
|
00019
|
3016
|
計算機應用基礎
|
2
|
必考
|
實(shí)踐考核
|
|
7
|
006
|
00058
|
3032
|
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
|
5
|
必考
|
筆試
|
|
8
|
007
|
10492
|
|
銷(xiāo)售管理學(xué)
|
4
|
必考
|
筆試
|
|
9
|
007
|
10493
|
|
銷(xiāo)售管理學(xué)
|
2
|
必考
|
實(shí)踐考核
|
|
10
|
008
|
10494
|
|
促銷(xiāo)管理
|
6
|
必考
|
筆試
|
|
11
|
009
|
10495
|
|
銷(xiāo)售客戶(hù)溝通
|
6
|
必考
|
筆試
|
|
12
|
010
|
00177
|
|
消費心理學(xué)
|
5
|
必考
|
筆試
|
|
13
|
011
|
10496
|
|
零售管理
|
4
|
必考
|
筆試
|
|
14
|
011
|
10497
|
|
零售管理
|
2
|
必考
|
實(shí)踐考核
|
|
15
|
012
|
00185
|
|
商品流通概論
|
5
|
必考
|
筆試
|
|
16
|
013
|
10510
|
|
連鎖與特許經(jīng)營(yíng)管理
|
3
|
必考
|
筆試
|
|
17
|
014
|
10498
|
|
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
|
3
|
必考
|
筆試
|
|
18
|
014
|
10499
|
|
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
|
2
|
必考
|
實(shí)踐考核
|
|
19
|
015
|
10513
|
|
銷(xiāo)售案例研究
|
3
|
必考
|
實(shí)踐考核
|
| 相關(guān)說(shuō)明 | |
|
開(kāi)考方式
|
面向社會(huì ) |
|
報考范圍
|
全省 |
|
課程設置
|
必考課程15門(mén)，共71學(xué)分；選考課程門(mén)，共學(xué)分；加考課程門(mén)，共學(xué)分； |
| 專(zhuān)業(yè)代號：B020314 ;專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)（獨立本科段） | |||||||
| 注：“標準號”為2002年以前使用 | |||||||
|
序號
|
類(lèi)型序號
|
課程代碼
|
標準號
|
課程名稱(chēng)
|
學(xué)分
|
類(lèi)型
|
考試方式筆試
|
|
1
|
001
|
03708
|
|
中國近現代史綱要
|
2
|
必考
|
|
|
2
|
002
|
03709
|
|
馬克思主義基本原理概論
|
4
|
必考
|
筆試
|
|
3
|
003
|
00043
|
3011
|
經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類(lèi)）
|
4
|
必考
|
筆試
|
|
4
|
004
|
00051
|
|
管理系統中計算機應用
|
3
|
必考
|
筆試
|
|
5
|
004
|
00052
|
|
管理系統中計算機應用
|
1
|
必考
|
實(shí)踐考核
|
|
6
|
005
|
10500
|
|
市場(chǎng)調研與銷(xiāo)售預測
|
4
|
必考
|
筆試
|
|
7
|
006
|
10501
|
|
銷(xiāo)售渠道管理
|
4
|
必考
|
筆試
|
|
8
|
007
|
10516
|
|
銷(xiāo)售客戶(hù)管理
|
2
|
必考
|
筆試
|
|
9
|
007
|
10517
|
|
銷(xiāo)售客戶(hù)管理
|
2
|
必考
|
實(shí)踐考核
|
|
10
|
008
|
10503
|
|
組織間銷(xiāo)售
|
4
|
必考
|
筆試
|
|
11
|
008
|
10504
|
|
組織間銷(xiāo)售
|
2
|
必考
|
實(shí)踐考核
|
|
12
|
009
|
10511
|
|
銷(xiāo)售團隊管理
|
6
|
必考
|
筆試
|
|
13
|
010
|
10505
|
|
銷(xiāo)售風(fēng)險管理
|
4
|
必考
|
筆試
|
|
14
|
010
|
10506
|
|
銷(xiāo)售風(fēng)險管理
|
2
|
必考
|
實(shí)踐考核
|
|
15
|
011
|
10507
|
|
物流與供應鏈管理
|
6
|
必考
|
筆試
|
|
16
|
012
|
00149
|
|
國際貿易理論與實(shí)務(wù)
|
6
|
必考
|
筆試
|
|
17
|
013
|
10512
|
|
銷(xiāo)售管理畢業(yè)論文
|
不計學(xué)分
|
必考
|
實(shí)踐考核
|
|
18
|
101
|
00015
|
3022
|
英語(yǔ)（二）
|
14
|
選考
|
筆試
|
|
19
|
102
|
00183
|
|
消費經(jīng)濟學(xué)
|
4
|
選考
|
筆試筆試
|
|
20
|
103
|
00055
|
3073
|
企業(yè)會(huì )計學(xué)
|
6
|
選考
|
|
|
21
|
104
|
00181
|
3078
|
廣告學(xué)（一）
|
4
|
選考
|
筆試
|
| 相關(guān)說(shuō)明 | |
|
開(kāi)考方式
|
面向社會(huì ) |
|
報考范圍
|
全省 |
|
課程設置
|
必考課程13門(mén)，共56學(xué)分；選考課程4門(mén)，共28學(xué)分；加考課程門(mén)，共學(xué)分； |
|
說(shuō)明
|
1.101至104課程中須選考不少于14學(xué)分。 |
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